常州新 区爱立德电子有限公司

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渠道与合作
本地化推广
开放式的合作理念
客户培训
渠道与合作

渠道与合作

商场上有句名言“世上没 有永远的敌人也没有永远的朋友,只有永远的利益”

不少人认为,竞争就是你死我活,竞争就不能有合作。竞争双 方似乎注定是利益截然对立的“冤家”对头。其实,换一种思路看,情况并不一定是这样。搞市场 经济不能没有竞争。有竞争才能激发动力、增强活力,促使企 业不敢稍许懈怠,不断推进科技进步,改善经营管理,降低成本,提高质量,增加效益。建设和 发展也不能没有合作。有合作才能优势互补、取长补短、形成合力。聪明的 人不但要积极与伙伴合作,也要勇 于与竞争对手合作并从中获益。

竞争之中有合作、合作之中有竞争,这是对 传统的竞争理念和模式的超越,是适应 形势发展的必然选择。

爱立德 电子始终都保持着与同行业沟通合作的愿望,并努力 在同行业中发展商业伙伴,更明智 地处理竞争与合作的关系,在合作 与竞争中把我们的事业做大做强。


本地化推广

本地化推广

随着社会经济的发展,LED显示屏 已从奢侈品成为广大用户普遍采用的通用设备,应用的 领域从原来的部分专门机构转向几乎所有的机关企事业单位及大中型工商企业。应用的 区域从大中型城市转向地市级区县级城市甚至到达乡镇一级。

LED显示屏 产品在一个地区级城市的市场容量在500万~2000万/年,而一般 区县级市场的容量也在100万/年~300万/年之间,发达的 区县甚至可超过500万/年。因此在 地市一级甚至区县一级的区域市场空间已可容纳专业的以LED显示屏 为主要项目或重要项目的专业工程商或制造商。

LED显示屏 产品日趋标准化和通用化,单位价格走低,大量的项目价值在1万~10万之间,大量的 用户向基层区域扩散,使得原 来主要立足于省会城市或大城市的专业工程商劣势显现,长距离的销售、安装、售后,都使得 综合成本大大增加,反应速度下降,而这些 都会成为本地化工程商的生存及发展优势。即在相 同售价的情况下对于中小型项目,本地化 工程商或制造商的利润可增加5%~15%,而用户 往往可接受本地工程商稍高的价格,以换取 服务的快捷和心理上的安定。

另外在 催收货款及业务推广及公关等方面,本地化 工程商更具备显著的优势。

有不错 的正迅速扩大市场,有优势的利润空间,目前正 是地市或区县级LED显示屏 专业工程商或制造商起步发展的大好时机,  爱立德 公司愿借此良机与各地有意专注于LED显示屏 产品的合作伙伴结成紧密合作关系,互用优势。以达双赢之目的。

爱立德 公司具备十年的LED显示屏研发、制造历史,对于本 地化市场推广有一些经验积累,愿予合作伙伴参考。

一、市场区域定位:

市场区 域定位于本地化,根据自 身的实力和市场基础和当地区域经济的现状,按地市 级或区县级范围确定,一般以100~200公里为半径辅射周边。把有限 的资源投放在适合的范围内才能在较短的时间内形成最大的市场影响力,从而在 短时间内成为本地排行前列的品牌,甚至形成市场垄断。

二、产品品质定位:

跟据用户的需求,提供中 高档及普通级产品,但坚决不能用“全国最低价”的产品,因为本 地化市场更注重口碑,口碑就是无形的广告。地域较小,客户之 间信息就容易流通,一个客 户造成不良影响就会影响一群客户,因此本 地化商家与那些简单地以低价批发赚取差价的厂家有明显不同,不能搞短期行为,而要立足于长远。而“全国最低价”往往是 采用了偷工减料的方式,利润率也很低,同时大 大增加了售后服务的成本,走这条 路只会越走越窄,最终进入死胡同。

因此本 地化更需要强调品质,在保证 质量的前提下追求优惠的价格。

三、项目定位:

起步阶 段应以中小型项目为主(1万至10万元),因为经 验及资质等方面的因素,要在大 中型项目上马上与那些经验丰富的工程商抗衡是不占优势的,而中小型项目环节少,本地化 推广及服务有明显示优势,而对于 那些传统的工程商,中小型 项目投入成本与产出就不合算了,因此他 们不会有太大兴趣投入精力。

待本地 化商家基础打好,磨练经验,时机成 熟时再介入大型项目也不迟,也可选 择一些市场基础较好的项目,利用爱 立德公司的资质,联合运作拿项目。


四、销售模式定位:

本地化LED商家应以工程为主,批发为辅,在一个 较小的区域内搞批发的销售额是有限的,而且批发的利润微薄,不可能有较好的赢利。本地化 商家利用距离成本的优势增加利润,利用地 方的人际关系提高价格,利用快 捷的售后服务吸引客户,因此综 合利润会大大增加。并且客 户直接抓在自己手上,市场基础更牢,另外还 可以利用这些客户关系进一步销售如网络、监控、广播、音响等其他相关产品。

五、售后服务

借鉴“海尔经验”建立规 模适合的专业化工程服务队伍,执行规 范化的服务及收费标准,以服务 老客户带动新客户的推广,是本地 化商家发展的必由之路,同时售 后服务的收费也可作为长期利润的补充。


六、市场推广的步骤

A、收集信息,除了通过网络、专业媒体及电话外,区域商 家更可以采用业务员实地走访客户的市场调查方式,因为本 地化的优势在于低成本。而那些 传统经销商是做不到的,而实地 走访客户能对市场和项目有完整的全面的了解。

B、对项目建档,并根据 时间进度对具体的项目进行跟踪及公关。

C、签订合同项目实施。

D、LED显示屏 项目市场调查的目标客户:

政府机关:地市级、区县级、乡镇或街道,重点社区

银行:工行、农行、中行、交行、建行、商行、城市银行、信用社 及其他商业银行

金融:保险(中保、人保、太保、平安保险等)

电信、网通(联通)邮政、移动等网点

广场:政府广场、市民广场、商业广场、休闲广场(地市区县甚至乡镇)

商业:商场、商厦、购物中心、购物广场等

文化:展览馆,博物馆、规划馆、文化中心、图书馆等

体育:体育场、体育馆、体育中心、游泳馆等。

各类专业交易市场:钢材、建材、服装、水产、农副产品等

开发区:工业园区、科技园区、软件园区、管委会、管理中心等

娱乐:大剧院、影院、酒吧、歌厅等

学校:大学、中学、小学、中专、技校、培训中心等,用途、体育馆、行政楼、大门口等。

医院:地市级、区县级、乡镇卫生院等。

园林:公园、园林

车站:客运中心、机场、码头等

行政机关:公安局、分局、派出所、车管所、110指挥中心、交通引导等

税务局、分局、税务所(国、地税)

工商局、分局、工商所

劳动局、劳动力市场、

人事局:人才市场

房管局:房地产市场、

国土局:土地市场

行政服务中心、行政审批中心

其他所 有政府机构办公楼

厂矿企业:大中型厂矿企业(办公楼、大门口、食堂、体育场馆,车间生产看板等)

公用事业:电力公司、自来水公司、煤气公司等

广电局:电视台、报社等

房地产、中高档 居民小区信息发布

酒店、宾馆等

广告公司

部队、军警

各级事业单位,研究所等(办公楼、大门口等)

商店、门店招牌等。


开放式的合作理念

开放式合作理念

-------诚征全 国各省市紧密型合作伙伴


爱立德 电子位于经济发达的长三角地区,自成立 以来一直致力于LED显示屏及LED照明产品的研发、制造,经过十年磨练,公司已在LED显示屏 领域形成了完整的产品线。成为LED显示行业专业制造商。

随着社会经济的发展,对LED显示屏 产品的需求增长迅速,原有的 市场格局已被打破,施工和 服务的本地化要求LED显示屏 的供应渠道及施工服务进入地市一级市场的区域。

为适应 目前市场形势以及终端用户的需求,爱立德挟产品、技术、价格、信息、渠道,市场运 作经验等综合优势,面向全国各地市(含省会城市)诚征紧密型合作伙伴,并形成联合体,合作共赢,共谋发展。

做爱立 德的长期合作伙伴主要可获得以下几方面的市场优势。

产品线优势

爱立德公司拥有LED的全系列产品及配件

半成品及配件有:户内单元板、户外模组、户外箱体、开关电源、结构型材等。

成品有:户内及半户外单、双色及全彩显示屏、户外单、双色及全彩显示屏

配件及 产品为自主研发及生产,无中间环节,因此能 保障合作伙伴在市场竞争中均具备全方位的价格优势和利润空间。

技术优势

爱立德 公司具备十年以上的显示屏研发及生产经验,形成了 高素质的研发队伍,经验丰 富的制造管理团队、熟练的一线员工,从而使 爱立德产品具备了技术的先进性和质量的可靠性,对于合 作伙伴的市场推广,提供了 有力的技术保障。

资质的优势

爱立德 公司是省高新技术企业,信息产 业部认定的软件企业,也是光 电协会的会员单位,通过了ISO9000的质量认证,并是国内第一批取得LED显示屏3C认证的企业,对于合 作伙伴招投标及其他市场推广活动起到非常有利的作用。

信息及市场资源优势

经过十年努力,爱立德 公司已具备了较高的市场知名度,除在国 内拥有几千家用户外产品还远销欧美,爱立德 公司每年均投入大量资金,用于展会、媒体的 宣传及网络的推广,并有完 善的信息收集渠道,经考查 确认爱立德公司可将当地的客户信息反馈给合作伙伴,并可将 合作伙伴的地址电话等信息公布于爱立德网站上,以达信息共享,合作双赢之目的。

合作理念之优势

爱立德公司定位于LED显示屏的专业制造业,对于市 场则持渠道推广的策略,对于合 作伙伴坚持走合作、扶持、共谋发展的战略,公司可 为合作伙伴培训从技术服务、到生产 制造的技术人员,经考核后,可协助 合作伙伴在当地设立LED显示屏制造加工基地,以降低 合作伙伴的产品成本,提高技术水平,增强竞争实力。

欢迎有志于在LED显示屏行业长期发展,诚实守信、有资金 实力和市场基础的商家来电来函洽谈。


客户培训

客户培训

为更好地拓展LED显示屏产品市场,不断提 高合作渠道方对LED显示产品技术的掌握,更好地 服务于终端用户,同时也有助于提高LED显示屏 产品技术的社会普及度,提高广大用户对LED显示屏 品质概念的了解度,我公司专门设立了LED显示屏的培训制度,对广大 有意向的合作渠道方提供免费技术培训及业务指导。


培训内容主要包含:LED显示屏 单元板及模组生产线的参观,质量控 制及工艺流程的介绍,LED显示屏工作原理、单元板及模组的拼装、显示屏屏体制作,软件使用及调试,户、内外显 示屏安装结构及安装方法,LED显示屏 常见故障的判断及处理等。


不同基 础的客户通过短期的培训(1-3天),可基本 掌握显示屏的工作原理,独立进 行户内及半户外的显示屏的拼装及调试,掌握显 示屏的软件操作,对常见 故障进行判断处理及维修。


客户掌握这些技术后,对于一 些中小型项目均可采购配件自己组装显示屏,不但降低了成本,提高了市场竞争优势,还具备 了独立的售后服务能力,对本地 化市场的销售和服务,对LED显示屏 项目的盈利状况都大有益处。


随着LED显示屏 项目的进一步拓展,还可以 安排技术人员来我公司继续学习和交流,进一步提高技术水平。


  真诚欢迎有志于在LED行业发 展的朋友前来考察,我公司 会以开放的态度,无保留 地与大家进行技术交流,共同谋求在LED行业的健康快速发展。


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